Hi新零售消息，除了要汲取失败的经验教训，我们再来分析一下互联网烘培行业的成功案例，并从中积累经验，发现机遇。新零售互联网烘焙三大成功创业模式布局是怎样?

 

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　　模式一：以21cake、诺心为代表的无店铺直营互联网烘培品牌

 

　　这类互联网烘培的创业企业已经初步成型，形成了前端无店铺直营，中端集中冷链配送、后端工厂规模化生产的商业模式，开创了烘培食品行业的新模式，这类模式有三大特色。

 

　　其一、品牌文化及粉丝运营，品牌是强势文化的附属品。首先这些品牌的背后都有自己的文化内涵，例如21cake来自于电影，寓意是有灵魂、生命力的蛋糕;诺心则来自于法语，意思是的蛋糕，一方面形成自身品牌价值的增值性，另一方面如果带有非常明显的强势文化附属品的属性，有利于粉丝群体的圈定，例如文艺、小资等等。

 

　　其二、利用互联网优势优化供应到销售一体链，提高原材料利用率以及整个产业效率。在产业链前端，去化的模式能避开高昂的实体店成本，专心做线上，利用越来越成熟的互联网基础设施，实现即时的供应链管理，产业链前端的效率上就有了保障。

 

　　另外在产业链制作运送后端，运送过程中打通冷链配送中为了保证蛋糕的新鲜和良好的口感，从初的生产环节开始，就将配套一套冷藏的保温系统，并且一公里形成规模后就能形成自身冷链优势壁垒，终形成一个标准化的生产车间、一个大的冷藏库房、一个冷链网络系统和网络调配订购——任务优化分配系统。订货指令会直接传到生产部门，统一配货生产，达到效能释放。

 

　　其三、集中力量产品研发。将店铺租金成本投入新品开发、核心产品不断升级以及品牌化营销，这些互联网烘培创业企业对消费者需求更，他们利用互联网大数据、资讯等实时更新行业动态、潮流走向以及用户画像分析，对行业变化随时了然于心，避免模式固化、产品不够新颖。

 

　　模式二：线上线下结合的互联网烘培品牌原麦山丘、Ole、麦子仓库

 

　　这类品牌相当于在大品类中做差异化创新，他们在烘培产业甚至整个消费产业崛起速度之快，令人咂舌。其实这类品牌的创业成功之路也有规律可循。

 

　　首先一个新品牌的迅速崛起，**是个把差异化创新做起来，站在了一个品类变革的势头上，才能占这个品类的红利。而创新的品牌要占领顾客心智，要先有一个明确的场景或任务，这也叫做进入点。原麦山丘、Ole、麦子仓库就是主打健康消费升级的场景切入口，以及欧洲强国文化附属品的属性特征的软欧包作为差异化创新。

 

　　就像美国Chobani是希腊酸奶，做的是酸奶这个大品类下配方的小创新。希腊酸奶之前占整个美国的酸奶市场不到1，但Chobani借这个势头占了希腊酸奶40 的市场份额，也占了美国酸奶市场的20。

 

　　其次是“面子效应”，依靠店面的设计风格，在产品展示、产品包装、门店装修上将整个烘焙业设计感与风格提升到一个全新的品质高度，以此将产品附加属性进一步拉升同时保证客单价不高。

 

　　这样的产品保持了低单价但品质的属性，暗示消费者虽然买不起车，房，但是依然可以吃面包，既满足消费升级的品质追求也满足了消费者面子需求。

 

　　模式三：以喜茶、奈雪的茶等消费场景升级，基于下午茶场景社交烘培品牌

 

　　面包或者蛋糕+茶和咖啡开始成为主流标配的社交型烘培产品。顾客消费时其实不**是先想到要一个品类，再想起那个品类里的品牌。他们每天都有很多不同的任务和场景，需要买不同的产品来为他们解决这些任务，这就是这个品类或品牌的进入点。

 

　　下午茶的场景就是以社交、休闲为基础的场景类消费。社交属性下下午茶消费烘焙产品的场景还有个巨大的好处，就是会把面包在中国逐渐引向正餐化，有利于提升烘培类产品的消费地位和市场份额。

 

　　其实科技和消费升级的加持下，互联网烘培市场潜力非常大，但是真的问到什么是消费升级，什么是互联网烘培领域的好产品，我们所听到的答案又是各种各样的，磨棱两可。所以理解了用户的需求，定义了痛点，定义了行业，你才能跟好产品有一个准确的定义标签。

 

　　通过以上案例分析我们可以看出互联网对烘培产业的助力，也因此可以看到互联网时代和消费升级时代下未来烘培行业的几大创业趋势。

 

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